Home / مقالات / تکنیک‌های لازم برای انجام یک مذاکره موفق
مذاکره موفق
مذاکره موفق

تکنیک‌های لازم برای انجام یک مذاکره موفق

طبق انجمن اقتصاددان جهانی، مذاکره موفق یکی از ده مهارت برتر مورد نیاز برای موفقیت در ۲۰۲۰ است.

تا ۲۰۲۰ منتظر نمانید تا شروع به توسعه مهارت‌های خود بکنید. الآن موقع این است که پیش بیفتید و یاد بگیرید چگونه مذاکره موفق داشته باشید.

با این پنج استراتژی برتر شروع کنید، پنج موردی که برای هر مذاکره موفق لازم است:

مذاکرات موفق

همیشه به خاطر داشته باشید، هزینه سؤال کردن کمتر از هزینه سؤال نکردن است

ممکن است وقتی به بحثی وارد می‌شوید عصبی‌کننده باشد، اما بعد جبران می‌شود.

شما صد درصد حرف‌های خود را که نمی‌توانید بگوئید از دست می‌دهید.

پس این روش را مذاکره‌کنندگان چگونه به کار می‌گیرند؟ اگر شما هرگز برای آن سؤال نکنید، هیچ‌کس نمی‌خواهد.

چه برای دستمزد بالاتر باشد یا خیر، تعطیلات بیشتر یا تکلیف بهتر، برای خود مذاکره کنید. اگر شما چیزی را بخواهید، آن را به دست خواهید آورد.

پیشنهاد طرف دیگری را بدانید و درخواست‌های خود را متقابلاً نیز بگوئید

به‌عبارت‌دیگر، معقولانه باشد. اگرچه هوشمندانه است کمی بیشتر از حدی که انتظار دارید بخواهید، ولی مذاکره خود را با درخواست بیشتر از حدی که ممکن است آن را دریافت کنید، شروع نکنید.

اگر شما بودجه شرکت را می‌دانید، افزایش حقوق درخواست کنید که قابل پرداخت باشد.

اگر می‌خواهید برای تعطیلات بروید، دو ماه مرخصی نخواهید که دور دنیا را بخواهید بروید. انتظارات بالا داشته باشید، اما نه آن حد بالا که درخواست شما خارج از حد ممکن باشد.

بدانید چه‌کاری احتیاج دارید

وقتی برای کار بیشتر درخواست می‌کنید، مطمئن باشید که برای مسئولیت‌های جدید آماده هستید.

شما باید بدانید شرکت چه‌کار منطقی می‌تواند انجام دهد. شما باید توانایی‌های خود را بشناسید، ما همه پیشرفت یا ترقی را می‌خواهیم، اما لزوماً شایستگی همه آن‌ها را نداریم.

اگر شما برای یک شغل یا وظیفه‌ای درخواست می‌کنید که کاملاً نمی‌توانید در آن موفق باشید، به اعتبار خود در مذاکرات بعدی لطمه می‌زنید.

مذاکره موفق

همیشه بهترین شرایط را برای خود و برای گروه هدف قرار دهید

همه ما وقتی به مذاکره‌ای وارد می‌شویم سعی می‌کنیم دقیقاً به آنچه می‌خواهیم برسیم، اما مهم است که شخص یا گروه دیگر را با همان طرز فکر خودتان به یاد داشته باشید.

هدف شما باید رسیدن به بهترین نتیجه ممکن برای هرکسی را که شامل این مذاکره موفق می‌شود باشد. آنچه می‌خواهید را درخواست کنید، درعین‌حال آماده‌باشید بعضی امتیازها را قبول کنید.

در همه جنبه‌های زندگی و کاری باید مذاکره موفق داشته باشید

شما شاید فکر کنید فقط می‌خواهید برای کار مذاکره کنید و فقط می‌خواهید یاد بگیرید تا به‌عنوان یک انسان بالغ انجام دهید.

اما ممکن است واقعاً به ‌کل زندگی خود وارد شوید. مثلاً وقتی بچه بودید، با والدین خود صحبت می‌کردید تا به شما اجازه دهد یک تکه کیک اضافه بخورید یا یک ساعت دیرتر بمانید.

در دانشگاه، شما با هم‌اتاقی خود در مورد قوانین اتاق صحبت می‌کردید. وقتی ازدواج کردید، با همسر خود در مورد همه جنبه‌های عروسی خود صحبت می‌کردید.

وقتی پدر یا مادر شدید، با فرزند خود در مورد رفتن به مدرسه یا رختخواب مذاکره می‌کردید.

پس مهارت‌هایی که شما از این مذاکرات در زندگی خود یاد گرفته‌اید را استفاده کنید و آن‌ها را برای کار خود به‌کارگیرید.

شاید شما فقط یک کارشناس مذاکره‌کننده باشید و یا فقط در مورد آن اطلاع نداشته باشید.

کانال تلگرام سایت یک استارت

نظرتان را بفرمایید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *